Компания "ТМ Инторг"

1. Развитие IT-инфраструктуры
Этапы реализации:

• Стратегия мультисайтинга: Проанализировали рынок и разработали концепцию трех отдельных веб-ресурсов для эффективного охвата разных сегментов (например, по типам оборудования, регионам или каналам сбыта).

• Разработка и запуск «под ключ»: Создали и вывели в работу три полнофункциональных корпоративных сайта с адаптированными каталогами и логикой работы.

• Интеграция в маркетинговые каналы: Подключили каждый ресурс к комплексной системе продвижения, включая контекстную рекламу, SEO и таргетированные кампании для генерации целевого трафика.
  Результат: Создание мощной сетевой IT-платформы, обеспечивающей максимальный рыночный охват и стабильный поток высококвалифицированных лидов.

2. Оптимизация процессов продаж
Системные решения:

• Формирование выделенной команды: Создали и обучили отдел менеджеров, специализирующихся исключительно на работе с входящим потоком заявок с трех сайтов.

• Внедрение системы контроля KPI: Настроили ключевые показатели эффективности (скорость ответа, конверсия в заявку и в сделку) для каждого менеджера и процесса в целом.

• Стандартизация воронки продаж: Разработали единые регламенты обработки лидов, квалификации и ведения клиента на всех цифровых площадках.
  Результат: Отлаженный «конвейер» продаж, способный обрабатывать промышленные объемы заявок с предсказуемо высоким уровнем конверсии.

3. Аналитика ценообразования
Методика оптимизации:

• Комплексный рыночный анализ: Провели мониторинг конкурентных цен, спроса и сегментации покупателей на рынке оптовой торговли отопительным оборудованием.

• Формирование конкурентных позиций: Разработали детализированную ценовую матрицу для тысяч товарных позиций, обеспечивающую баланс между привлекательностью и маржинальностью.

• Внедрение гибкой системы скидок: Автоматизировали процесс предоставления дисконтов для различных сегментов (крупный опт, дилеры, региональные партнеры).
  Результат: Рыночно обоснованная и гибкая ценовая политика, укрепляющая конкурентные преимущества и стимулирующая рост среднего чека.

4. Синергия партнерских процессов
Ключевые изменения:

• Диагностика кросс-функционального взаимодействия: Выявили точки трения и задержки в процессах между отделами продаж, закупок, склада, логистики и финансов.

• Настройка сквозных регламентов: Разработали и внедрили четкие процедуры передачи информации и ответственности между подразделениями на каждом этапе работы с заказом.

• Автоматизация стыков: Интегрировали системы (CRM, 1C, складские программы) для минимизации ручного ввода и исключения ошибок при передаче данных.
  Результат: Существенное повышение операционной эффективности, сокращение времени выполнения заказов и создание слаженной системы, способной масштабироваться вместе с ростом бизнеса.