Компания "Персей"

1. Интеграция с IT-инфраструктурой
Этапы реализации:

• Разработка и запуск сайта: Создали современный корпоративный ресурс с каталогом инженерного оборудования, адаптированный для профессиональной аудитории (проектировщиков, подрядчиков, снабженцев).

• Настройка цифровой аналитики: Интегрировали сквозную аналитику для отслеживания пути клиента от первого касания через рекламу до заключения договора, обеспечив полную прозрачность эффективности каналов.

• Запуск рекламных кампаний «под ключ»: Разработали стратегию, настроили и запустили комплексные рекламные кампании (контекстную, таргетированную рекламу), направленные на генерацию квалифицированных лидов.
  Результат: Создание высокотехнологичного цифрового актива, который является не просто витриной, а основным драйвером роста с измеримой окупаемостью инвестиций.

2. Оптимизация отдела продаж
Системные решения:

• Формирование экспертной команды: Подобрали и обучили группу менеджеров, обладающих техническими знаниями в области инженерного оборудования для работы со сложными корпоративными запросами.

• Внедрение CRM-системы и процессов: Настроили воронку продаж, этапы ведения клиента и систему учета, обеспечив предсказуемость и управляемость коммерческого цикла.

• Разработка сквозных скриптов продаж: Создали и внедрили диалоговые модели и методики работы с возражениями, повышающие эффективность коммуникации и конверсию на каждом этапе.
  Результат: Создание отлаженного механизма продаж, где каждый лид проходит профессиональную обработку, что значительно увеличивает долю успешных сделок.

3. Реструктуризация ценообразования
Методика оптимизации:

• Конкурентный анализ рынка: Провели детальное исследование ценовых стратегий игроков рынка, ценовой эластичности спроса и воспринимаемой ценности продукции.

• Разработка динамической модели: Создали гибкую систему ценообразования, позволяющую оперативно корректировать стоимость в ответ на рыночные изменения и конкурентные действия.

• Внедрение скидочной матрицы: Установили прозрачные, автоматизированные правила предоставления скидок, привязанные к объему закупок, истории сотрудничества и статусу клиента.
  Результат: Сбалансированная и конкурентная ценовая политика, повышающая маржинальность и стимулирующая рост среднего чека и лояльности клиентов.

4. Синхронизация партнерских процессов
Ключевые изменения:

• Автоматизация workflow: Реализовали цифровые процедуры для ключевых этапов взаимодействия: от регистрации нового партнера (onboarding) до согласования условий и планирования совместных активностей.

• Внедрение единой управленческой платформы: Создали общее пространство для контроля выполнения обязательств, обмена документами и отслеживания прогресса по совместным KPI.

• Настройка прозрачной отчетности: Внедрили систему регулярной отчетности для партнеров, обеспечивающую взаимное понимание эффективности сотрудничества и зон для роста.
  Результат: Переход на качественно новый уровень партнерства, характеризующийся максимальной прозрачностью, оперативностью и стратегической взаимовыгодностью.