Компания "Акватеп"

1. Специализированный отдел продаж
Системные решения:

• Формирование и обучение команды: Создали единый отдел, разделив функционал между менеджерами по входящим заявкам и менеджерами по развитию базы оптовых партнеров.

• Внедрение процессного подхода: Настроили четкую воронку продаж и регламенты для каждого направления, обеспечив предсказуемость и измеримость результатов.

• Разработка инструментов поиска: Предоставили отделу методики и критерии для идентификации и привлечения потенциальных дилеров и крупных заказчиков.
  Результат: Создание мощного коммерческого ядра, которое не только эффективно конвертирует входящий поток, но и целенаправленно расширяет клиентскую базу.

2. Оптимизация партнерских процессов
Ключевые изменения:

• Анализ кросс-функционального взаимодействия: Провели аудит рабочих процедур между отделами продаж, логистики, склада и финансов для выявления задержек и дублирования.

• Настройка эффективных регламентов: Упростили и стандартизировали процессы согласования условий, формирования заказов, отгрузки и документооборота.

• Внедрение единой информационной среды: Обеспечили прозрачность данных и своевременное оповещение всех вовлеченных подразделений на ключевых этапах сделки.
  Результат: Повышение операционной скорости и качества обслуживания клиентов за счет слаженной внутренней работы всех звеньев компании.

3. Конкурентная ценовая политика
Методика оптимизации:

• Анализ рыночного позиционирования: Изучили ценовые стратегии конкурентов, особенности спроса в регионах и воспринимаемую ценность продукции.

• Разработка адаптивной модели: Создали гибкую систему ценообразования, позволяющую оперативно корректировать стоимость в ответ на действия конкурентов и изменения спроса.

• Внедрение структурированной системы скидок: Установили четкие и прозрачные условия предоставления дисконтов для различных категорий оптовых клиентов (объемные, региональные, проектные).
  Результат: Укрепление конкурентных преимуществ на рынке B2B, рост объемов продаж и повышение средней маржи за счет грамотного управления ценой.

4. Цифровая платформа
Этапы реализации:

• Проектирование и разработка: Создали специализированный B2B-ориентированный сайт с расширенным каталогом оборудования, возможностью запроса КП и технической документацией.

• Комплексное продвижение: Запустили таргетированные рекламные кампании в профессиональных сообществах и на отраслевых площадках, а также оптимизировали сайт для поисковых систем (SEO).

• Внедрение конверсионной аналитики: Настроили сквозную аналитику для отслеживания пути клиента от первого клика до заключения договора, что позволяет точно оценивать ROI рекламы и оптимизировать воронку.
  Результат: Создание современного цифрового актива, который не только представляет компанию, но и является основным каналом для генерации качественных оптовых заявок с измеримой эффективностью.