Компания ИЦ “Водос”

1. Подключение к отделу продаж
Системные решения:

• Формирование целевой команды: Создали и интегрировали в компанию специализированную группу менеджеров, разделив зоны ответственности на обработку входящих заявок и активный поиск оптовых партнеров.

• Внедрение CRM-процессов: Настроили воронку продаж и регламенты работы, обеспечив системный подход к каждому клиенту — от первого контакта до закрытия сделки.

• Обучение и стандартизация: Провели обучение по продукту и внедрили единые стандарты коммуникации для повышения конверсии и качества обслуживания.
  Результат: Создание отлаженного механизма продаж, работающего как с текущим потоком, так и на расширение клиентской базы.

2. Подключение к отделу партнерства
Ключевые изменения:

• Аудит и анализ процессов: Провели диагностику существующих бизнес-процессов, связанных с работой с дилерами и ключевыми клиентами, выявив точки роста и «узкие места».

• Оптимизация взаимодействия: Упростили и регламентировали процедуры согласования условий, логистики и документооборота для партнеров.

• Внедрение системы контроля: Настроили отчетность и метрики, позволяющие отслеживать эффективность взаимодействия и удовлетворенность партнеров.
  Результат: Повышение операционной эффективности, сокращение времени цикла сделки и укрепление долгосрочных партнерских отношений.

3. Подключение к отделу ценообразования
Методика оптимизации:

• Глубокий анализ рынка: Изучили конкурентное поле, ценовые стратегии и ожидания клиентов в сегменте инженерного оборудования.

• Разработка конкурентной политики: Сформировали четкую ценовую матрицу и позиционирование для различных категорий товаров и клиентских сегментов.

• Внедрение гибкой дисконтной системы: Создали прозрачные условия и автоматизированные правила предоставления скидок для оптовиков, постоянных клиентов и в рамках спецпредложений.
  Результат: Сбалансированная ценовая стратегия, укрепляющая рыночные позиции и повышающая маржинальность продаж.

4. Подключение к IT отделу
Этапы реализации:

• Создание цифрового канала: Разработали и запустили полнофункциональный корпоративный сайт с каталогом инженерного оборудования, адаптированный под задачи B2B и B2C-сегментов.

• Интеграция в экосистему: Обеспечили техническую и информационную связность сайта с внутренними системами компании.

• Комплексное продвижение: Запустили и сопровождаем рекламные кампании, направленные на целевое привлечение трафика и генерацию лидов через новый цифровой канал.
  Результат: Создание мощного, конверсионного онлайн-представительства, ставшего основным драйвером роста входящего потока клиентов.